王秀梅：我想用“新農(nóng)人”替換掉“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽
記者 郭颯 唐正飛
王秀梅能夠火起來，除了直播帶貨積攢的人氣，更重要的是央視鏡頭記錄下的那一幕：4月21日，習(xí)近平總書記到平利縣考察，在一家社區(qū)工廠里，習(xí)近平總書記與正在直播的王秀梅等人交談，并叮囑“直播是趨勢，要好好珍惜”。從那之后，王秀梅直播間的人氣越來越高，絞股藍的訂單量也與日俱增，她本人也伴隨著“網(wǎng)紅”二字迅速成為圈內(nèi)圈外的知名人士。
“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽是她沒有想到的，也是她不愿接受的。她一直強調(diào)，“網(wǎng)紅”只是一個階段性的身份，只承認了她參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的一個銷售環(huán)節(jié)，其實從種植到生產(chǎn)再到加工、銷售，每一個環(huán)節(jié)她在參與，她更愿意被稱為“新農(nóng)人”。
今年31歲的王秀梅是土生土長的平利人，大學(xué)畢業(yè)后考過公務(wù)員、報過銀行職員，都沒有成功，最后回到家鄉(xiāng)當(dāng)了一名教師。2016年，平利縣被正式確定為國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，并鼓勵電商創(chuàng)業(yè)，王秀梅那顆躁動的心被點燃，搭乘電商快車，她辭職創(chuàng)業(yè)，將目標(biāo)篤定在平利的特色農(nóng)產(chǎn)品絞股藍上。
2017年建立絞股藍種植基地，2018年建立絞股藍加工廠，2019年在平利縣政府的引薦下，獲得拼多多助農(nóng)項目支持，帶領(lǐng)51戶種植絞股藍的貧困戶組建尋夢農(nóng)園絞股藍合作社，打造多多農(nóng)園項目，今年疫情期間為了不讓自己閑下來便開始直播帶貨。創(chuàng)業(yè)的這幾年，每年干成一件事兒，王秀梅成為了眾人眼中的佼佼者。
平均每天的睡眠時間為4個小時，最多一天直播8個小時，王秀梅說：“你不逼著自己進步，遲早有一天會被別人甩在身后幾條街。”
作為“新農(nóng)人”，王秀梅始終把“新”放在第一位，她給員工開會的時候總是說：“要用好新思維、看準(zhǔn)新業(yè)態(tài)、發(fā)展新農(nóng)業(yè)、走進新時代。要用互聯(lián)網(wǎng)的思維、借助科技的力量推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”事實上，在她當(dāng)老師的那幾年，就以個人之名在淘寶開了一家店鋪銷售平利絞股藍茶葉，沒有專業(yè)的團隊也沒有技術(shù)指導(dǎo)，僅靠業(yè)余時間經(jīng)營管理，即使這樣，從2011年到2018年，她的銷售總額也達到了170萬元，店鋪也做到了藍冠級別。創(chuàng)業(yè)之初，面對線下門店資金回流慢的問題，她果斷把銷售渠道放在互聯(lián)網(wǎng)上，并組建專業(yè)團隊，從種到銷一體化管理。目前，她的線上銷售平臺和直播平臺各有十多個，除了自己公司本身的產(chǎn)品，還會優(yōu)選其他特色產(chǎn)品，并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
王秀梅也常常外出學(xué)習(xí)，把最先進的理念、最新的技術(shù)帶回來，然后深入基地，手把手把技術(shù)教給村民。她的車上放著一雙沾滿泥土的運動鞋，這是她的常備“工具”。在公司的時候要見客戶所以穿著高跟鞋，但是到了基地，褲腿一挽，便成了“農(nóng)民”。她常常在地里一呆就是大半天，因為她很享受這樣的生活，仿佛又回到了小時候，跟著父母一起拿著鐮刀、扛著鋤頭、背著背簍上山下地的生活。
“以前常常想去大城市生活，最后才發(fā)現(xiàn)，其實最愛的還是這片土地。”王秀梅說，“拼多多公司當(dāng)時來考察的時候，我?guī)麄內(nèi)ノ业幕�，沿路村民都會跟我打招呼問好，大概這也是他們認可我，最終選擇支持我的原因之一。”她認為，做農(nóng)業(yè)，必須先了解農(nóng)業(yè)，了解農(nóng)民，只有跟他們打成一片，才能知道他們的需求，才能發(fā)現(xiàn)目前的問題所在。
如今做農(nóng)業(yè)給她的最大收獲其實還是身份和觀念的轉(zhuǎn)變。雖然農(nóng)業(yè)離不開土地，但當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)在變了，利用數(shù)字化的優(yōu)勢、投入高端的科技資源才能把產(chǎn)業(yè)做得更好。王秀梅說，以前發(fā)展農(nóng)業(yè)都是靠天吃飯，這樣風(fēng)險太大，而他們現(xiàn)在要做的，就是數(shù)據(jù)化管理，把風(fēng)險平均到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)。比如絞股藍生長適應(yīng)怎么樣的溫度、怎樣生產(chǎn)、怎樣品控等等，都可以進行操控和管理，甚至可以根據(jù)消費者的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品。
引用數(shù)據(jù)化的分析管理，這是王秀梅和她的團隊一直堅持的理念。他們每個周都會開會分析市場，比如哪個群體喜歡什么樣的產(chǎn)品，近一段時間什么樣的產(chǎn)品銷售火爆等等。“我們在給別人介紹自己產(chǎn)品的時候常常都說我們的產(chǎn)品好，到底哪里好？這個要用數(shù)字說話。”王秀梅說，“我們本身是做互聯(lián)網(wǎng)的，因此在做產(chǎn)品研發(fā)的時候就會用數(shù)據(jù)判斷，產(chǎn)品上市前會做很長時間的調(diào)研分析，細分消費群體，有針對性地銷售。年輕人創(chuàng)業(yè)，跟我們父輩做農(nóng)業(yè)不一樣，應(yīng)該把我們學(xué)到的東西、新思想施展出來。”
2017年，王秀梅考察市場的時候，看到國外的很多茶葉粉末制品很受年輕人歡迎，于是他們找到代工廠，加工出了絞股藍超微粉。目前，他們還制作了絞股藍餅干、絞股藍月餅等符合當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品，王秀梅表示，由于很多農(nóng)產(chǎn)品都不易于保存，后期，他們還將與科研院所合作，開發(fā)出更多容易保存、市場廣闊的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
“‘網(wǎng)紅’是大家給我的褒獎，但我更愿意以‘新農(nóng)人’的身份出現(xiàn)，因為這個身份是對我們新時代年輕人參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的肯定，也點燃了我們投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情懷。”王秀梅說，“我想樹立起‘網(wǎng)紅’的新形象，不是僅僅會直播帶貨，而是有自己的產(chǎn)業(yè)，并參與產(chǎn)業(yè)的全過程。希望更多人關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而不是‘網(wǎng)紅’形象。”
樊仁恭：我想把“高管”經(jīng)歷用在做農(nóng)業(yè)上
記者 郭颯
翻看樊仁恭的微信朋友圈，定位的地點常常都在變，不是在自己的園區(qū)基地，就是在參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，抑或是各類活動，正如他自己所說的那樣：“只有走出去才能看清外面的世界有多大。”
從農(nóng)民的兒子到企業(yè)高管再到職業(yè)農(nóng)民，一次次身份的轉(zhuǎn)變連他自己也沒有想到。“走出大山，不再回來。”這是少年時的豪言壯語，沒想到卻在接近不惑之年“食言”了。
小時候，常常看到父親在土地里艱辛勞作的場景，那時候樊仁恭便下定決心，要好好學(xué)習(xí)，用知識改變命運，要從農(nóng)村走出去不再回來。樊仁恭最終完成西安交通大學(xué)土木工程學(xué)業(yè)，也曾在廣東知名房地產(chǎn)公司就職。2012年到2015年，他又完成了西安交大工商管理碩士深造。13年時間，從技術(shù)員到企業(yè)高管，他的事業(yè)蒸蒸日上。2017年，他卻做出讓所有人大跌眼鏡的決定，回家鄉(xiāng)旬陽縣構(gòu)元鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)。“當(dāng)時回家看望家人，看到我們這里脫貧攻堅正在開展，但是卻沒有什么產(chǎn)業(yè)，我就想為自己的家鄉(xiāng)做點事情！”樊仁恭這樣說。
在外闖蕩的那些年讓他積累了資金、人脈，更重要的是開闊了眼界。雖然是農(nóng)業(yè)“門外漢”，但是憑借自己多年做市場的經(jīng)驗，經(jīng)過一段時間的考察，很快認準(zhǔn)了目標(biāo)——金銀花產(chǎn)業(yè)。第一年，他先從市場著手，收購村民自己種植的金銀花，聯(lián)系外地的大公司進行銷售。“當(dāng)時我了解的行情是一公斤160元左右，但是我們當(dāng)?shù)厝俗约嘿u才賣20元一公斤，我覺得按照我了解的價格銷售肯定能讓村民們信服。”把樣品寄到提前對接好的公司以后，樊仁恭就在心里盤算著價格，滿心歡喜等著公司的回復(fù)。然而讓他沒想到的是，公司給出的回復(fù)是“這是山銀花，不是金銀花”。
由于金銀花和山銀花外觀很相似，不是專業(yè)人士很難區(qū)分，而且二者最本質(zhì)的區(qū)別在于金銀花含有木犀草苷，而木犀草苷恰恰是清熱解毒功效的關(guān)鍵物質(zhì)。雖然弄錯了對象，但山銀花也有其他的功效，那家公司最后以每公斤55元的價格與他達成了銷售協(xié)議，而樊仁恭也以每公斤55元的價格收購了5萬公斤山銀花。對于村民而言，價格比以前翻了倍，自然也是嘗到了甜頭。
有了這一次的經(jīng)驗，樊仁恭決定還是先從學(xué)習(xí)技術(shù)著手，只有把自己變成“專家”，才能為村民更好地服務(wù)。請專家、買資料，到山東、上海考察學(xué)習(xí)，一段時間后，他逐漸入了門。2017年，他因地制宜引進了樹型木本北花一號、四季金銀花等藥食同源新品種金銀花，開始建立自己的金銀花種植基地。最初的一年，他依然不斷面對村民的質(zhì)疑。比如，樹型金銀花種植的第一年，藤條長得很快，看起來不像樹，而是和常見的金銀花沒有區(qū)別，那個時候很多村民就認為自己被騙了，樊仁恭總是耐心地解釋。
等到第二年，很多村民看到了收益，漸漸地，開始支持他并主動加入到金銀花種植行列中。如今，樊仁恭的秦盟生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司已輻射帶動全縣15個鎮(zhèn)60余村、18個合作社、1500戶發(fā)展金銀花種植達8000余畝，年銷售額達到1200萬元以上，使全縣金銀花產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從零星發(fā)展到規(guī)�；l(fā)展的跨越，全縣利用金銀花產(chǎn)業(yè)帶動貧困戶800戶以上。他還建起了占地20畝的加工廠，對基地自產(chǎn)及訂單回收的金銀花進行烘烤加工，在旬陽縣城內(nèi)以及西安、山東平邑、廣州等地建立金銀花營銷點，同時建立“秦盟商城”和微信公眾號線上線下產(chǎn)品推廣銷售平臺，注冊有“秦蕾”“秦盟”等多個產(chǎn)品商標(biāo)，旬陽金銀花首次以包裝禮盒進駐超市。
“只有不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新才能把產(chǎn)業(yè)做得更好！很多人質(zhì)疑：金銀花能有什么創(chuàng)新的產(chǎn)品？但是我認為這就像袁隆平研究水稻一樣，創(chuàng)新可以帶來無限可能。”樊仁恭說，目前，除了金銀花茶、金銀花酒，他還計劃與科研院所合作，研發(fā)金銀花飲料、美容產(chǎn)品、金銀花食用菌等產(chǎn)品。“我要把金銀花做成一個大的產(chǎn)業(yè)鏈條，讓每家每戶都種幾畝，要讓一些大的企業(yè)把我們當(dāng)成一個原材料供應(yīng)基地。”樊仁恭表示，“還要建立一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就像紫陽茶一樣，成為一個品牌，讓來到旬陽的游客不管在哪一家購買，都可以買到高品質(zhì)的金銀花產(chǎn)品。”
授人以魚不如授人以漁。樊仁恭還常常舉辦培訓(xùn)會，把自己學(xué)習(xí)到的新技術(shù)、新方法教給周邊村民，僅去年一年，他就在旬陽縣舉辦了65場培訓(xùn)會，覆蓋了雙河、蜀河、仙河、棕溪、關(guān)口、銅錢關(guān)、甘溪、趙灣、白柳、呂河、城關(guān)、石門、小河、麻坪等鎮(zhèn)，培訓(xùn)農(nóng)民3000人次以上。
2018年，樊仁恭被市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聘為全市金銀花產(chǎn)業(yè)技術(shù)幫扶指導(dǎo)員，2019年獲得安康市職業(yè)農(nóng)民產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)服務(wù)教學(xué)競賽三等獎，同年被評為安康市脫貧攻堅優(yōu)秀職業(yè)農(nóng)民，并通過了高級職業(yè)農(nóng)民資格認定考試。
把做“高管”的經(jīng)歷用在做農(nóng)業(yè)上，把農(nóng)業(yè)做出高質(zhì)量，這是樊仁恭這些年的感悟。他說：“如今的農(nóng)民已經(jīng)不是我父輩那時候的形象了，既然添加了‘職業(yè)’二字，那就賦予了他們更多的意義，要有知識、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理，要成為農(nóng)民里的全能力人才。”雖然與自己當(dāng)“高管”的日子相比，當(dāng)“農(nóng)民”的確更辛苦，但這份辛苦更有意義，他不再是僅僅實現(xiàn)個人價值，而是帶著更多的人一起實現(xiàn)了他們?nèi)松膬r值。
王永成：我想將魔芋推向更廣闊的天地
記者 羅偉
只要說到魔芋，王永成眼中就散發(fā)出熠熠神采，從魔芋種子的培育到生長和環(huán)境條件，從魔芋的特性到口感和用途，從魔芋的日常管護到病蟲害防治……有關(guān)魔芋的一切，王永成熟稔于心，了如指掌。
在嵐皋縣藺河鎮(zhèn)蔣家關(guān)村，被喚作魔芋“土專家”的王永成，為何對這種又黑又丑的“土疙瘩”情有獨鐘？又何以靠著研究魔芋，成為高級職業(yè)農(nóng)民講師，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們賺來了“金疙瘩”？
上世紀(jì)90年代，靠著在山西古交市包煤礦，王永成就已是村上有名的萬元戶了。1998年兩村合并后，村上的原支部書記抱著能人帶動村民致富的想法，勸說王永成回到家鄉(xiāng)，在村上任職村干部。“那時候村上沒有任何產(chǎn)業(yè)，就是種麥子、玉米、水稻，村民普遍很窮，一年幾百元的電費都交不起，我就想著不發(fā)展產(chǎn)業(yè)不行，要想富，除了修路就是要把土地資源充分利用起來，發(fā)展能賺錢的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時縣上提出準(zhǔn)備發(fā)展魔芋種植，但我們村的魔芋大多都是野生的，就在坡地坎邊零散生長。秋冬時節(jié)，村民挖來做成魔芋豆腐，沒有把它當(dāng)成一種產(chǎn)業(yè)來做，自然也沒有成型規(guī)模。”憶起往事，王永成直言，魔芋產(chǎn)業(yè)在嵐皋的發(fā)展，就是從無到有的一個過程。
沒有技術(shù)，沒有經(jīng)驗，沒有方向，發(fā)展產(chǎn)業(yè)舉步維艱。但王永成并沒有因此氣餒，他懷著一定要讓村民因產(chǎn)業(yè)致富的目標(biāo)，去了漢中考察農(nóng)業(yè)綜合項目，選擇了養(yǎng)蠶、養(yǎng)豬，魔芋、玉米、水稻套種的種養(yǎng)結(jié)合模式，作為村上發(fā)展產(chǎn)業(yè)的方向。
具體推進過程中，王永成對魔芋有了更深入的認識。“魔芋不像其他農(nóng)作物，它是一次種植，長期受益的產(chǎn)業(yè)，今年挖這一邊，明年挖另外一邊，等上一年，原來挖過的地塊又長出來了。大魔芋下面生小魔芋種，循環(huán)往復(fù)，種一次起碼可以采挖十年，而且魔芋對勞動力要求不高，不像其他農(nóng)作物，要經(jīng)常施肥薅草灌溉。”除此之外，魔芋驚人的畝產(chǎn)量也是吸引王永成要堅定做大這一產(chǎn)業(yè)的重要原因。“一畝地可以收獲4000斤，平均下來農(nóng)民能賺1萬塊左右，其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很難達到這樣的經(jīng)濟效益。”
確定了主體產(chǎn)業(yè)，王永成就和魔芋較上了勁兒。在哪種環(huán)境下魔芋生長得最好，什么時節(jié)種植魔芋出苗率高，怎么樣才能提高魔芋畝產(chǎn)量。有關(guān)魔芋的一切，王永成都深入研究，四處請教學(xué)習(xí)。“我看著魔芋苗從最深只能齊膝，到現(xiàn)在長得比人還高，心里真是高興。去年縣上舉辦‘魔芋王’大賽，有個我指導(dǎo)過的農(nóng)戶挖出了近24斤的魔芋，這是農(nóng)民的驕傲，是土地給我們最好的回報。”
從1999年種植魔芋至今，王永成在20多年與魔芋為伴的歲月歷程中，不斷總結(jié)魔芋生長過程中遇到的難題，著力解決白絹病、軟腐病這兩只魔芋成長路上的“攔路虎”，并通過實踐證明了魔芋在槐樹林下種植質(zhì)量高的事實，探索出“種芋進林下，商品到大田，房前屋后堆坑栽種”的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。持續(xù)不斷的經(jīng)驗復(fù)盤，年復(fù)一年的種植摸索，魔芋給了王永成最慷慨的回饋。由他帶頭探索的林下魔芋種植技術(shù)不僅得到了縣、市領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也通過專家的論證調(diào)研得以在全縣推廣，為嵐皋魔芋走出山門，完善產(chǎn)業(yè)鏈奠定了堅實基礎(chǔ)。
如今，蔣家關(guān)村的魔芋種植面積在王永成的帶領(lǐng)下，從不足200畝擴張到一萬多畝，全縣的種植面積也達到了9.4萬畝，嵐皋縣成了名副其實的魔芋大縣。
作為產(chǎn)業(yè)紐帶的王永成，在積極探索中將魔芋產(chǎn)業(yè)不斷做大做強，輻射帶動上萬戶村民走上了致富路。今年，他又將現(xiàn)場從田間地頭轉(zhuǎn)向更廣闊的天地，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略即將開始的關(guān)鍵節(jié)點，帶領(lǐng)全縣魔芋種植大戶發(fā)起組建了嵐皋魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會，充分發(fā)揮職業(yè)農(nóng)民的示范引領(lǐng)作用，以脫貧攻堅為先導(dǎo)，撬動產(chǎn)業(yè)興旺，讓村民能夠因魔芋產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)。
數(shù)年在土地上的耕耘鉆研，也讓王永成先后獲得了“安康市黨員致富帶頭人”“安康十佳職業(yè)農(nóng)民”等榮譽稱號。大紅的榮譽證書被他整齊地擺放在床頭，那是過往的殊榮，也是未來繼續(xù)為魔芋產(chǎn)業(yè)奮斗不休的起點。
窗外，枝干斑駁的魔芋苗正茁壯生長，王永成只看一眼就知道，這一片，比從前栽下的還要好。
