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聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn記者 唐正飛
伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，加速轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，已成為大勢(shì)所趨。在“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局下，安康企業(yè)危中尋機(jī)，蓄勢(shì)待發(fā)，“雙循環(huán)”賽道已然開啟。
在安康市圣泰生物科技有限責(zé)任公司營(yíng)銷副總經(jīng)理馮文軍看來，今年以來，面對(duì)新冠肺炎疫情的巨大影響，加之世界經(jīng)濟(jì)低迷的現(xiàn)狀，企業(yè)如何加速轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，很大程度上也決定了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的根基和“育新機(jī)、開新局”的發(fā)展走向。
這家位于安康高新區(qū)以茶葉種植、研發(fā)、精深加工和銷售為一體的公司，產(chǎn)品茶多酚遠(yuǎn)銷中東、東南亞等地區(qū)。近日，記者走進(jìn)了該家企業(yè)，在與馮文軍的交流中，切身感受到了企業(yè)在注重產(chǎn)業(yè)寬度拓展和縱深發(fā)展上自內(nèi)向外的迫切需求。
馮文軍告訴記者，我市茶葉以清明前后綠茶為主，產(chǎn)量小、采摘周期短、加工不深，一定程度制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他們引進(jìn)茯茶工藝，在清明過后采摘適合制作茯茶的“大葉茶”，經(jīng)發(fā)酵、打包等工序，成為易保存、生命力更“頑強(qiáng)”的紅茶、茯茶、黑毛茶等，一度受到市場(chǎng)寵愛，尤其茶多酚還走出了國(guó)門。
2019年上半年，公司接到價(jià)值6000萬的海外訂單，遂瞅準(zhǔn)馬來西亞區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，欲在馬來西亞考察洽談、投資建廠之時(shí)，世界范圍新冠肺炎疫情集中爆發(fā)了。馮文軍說，疫情致使人“出不去、進(jìn)不來”，他們也只有寄希望于通過互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)項(xiàng)目落地，但隨著國(guó)外疫情的持續(xù)，這一計(jì)劃至今擱置著。
“遠(yuǎn)水解不了近渴”，眼看到了今年茶葉采摘季，如果不能及時(shí)采摘，損失的不光是企業(yè)，還牽扯到那么多茶農(nóng)的生計(jì)問題。公司管理層深知這一點(diǎn)，疫情之下惟有抱團(tuán)取暖才能越過寒冬。公司總經(jīng)理宋兵一方面通過校友會(huì)進(jìn)一步研發(fā)新品、拓展銷售渠道；另一方面將轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)外包給西安一家專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。同時(shí)，線下積極參加各種展會(huì)尋找合作機(jī)會(huì)。
今年7月，他們克服各種困難，將價(jià)值6000萬的海外訂單如期交付。經(jīng)此一“疫”他們看到，抱團(tuán)取暖不光是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更重要的是從每個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，提供消費(fèi)者認(rèn)可的服務(wù)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓充滿艱辛，等待外貿(mào)復(fù)蘇的同時(shí)，他們刀口向內(nèi)，加大新品種研發(fā)力度，“目前，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)反饋，正在研發(fā)不同口感、不同香型的新品，以此滿足不同消費(fèi)者需求。”談話間，馮文軍向記者展示著新研發(fā)的糯米香型茯茶。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、實(shí)現(xiàn)雙循環(huán)是外貿(mào)企業(yè)在艱難環(huán)境下的破局之策。自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，我市出臺(tái)一系列政策措施，確保疫情之下企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)運(yùn)行。年初以來，我市加大對(duì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)扶持力度和稅費(fèi)減免措施，進(jìn)一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)；同時(shí)通過推動(dòng)口岸和海關(guān)建設(shè)，建立安康無水港，提高安康本土外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口貨物通關(guān)效率，降低企業(yè)物流和交易成本。
面對(duì)訂單量減少、庫(kù)存積壓，我市商務(wù)部門深入企業(yè)走訪調(diào)研，圍繞企業(yè)需求，提供精細(xì)化服務(wù)。一方面引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)從原來單一出口轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;內(nèi)銷+出口”，一方面組織13家外貿(mào)企業(yè)參與省上組織的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、15家企業(yè)參加線上廣交會(huì)、114家企事業(yè)單位、7家企業(yè)參加跨采會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，對(duì)接平臺(tái)服務(wù)企業(yè)。充分利用云展會(huì)開拓國(guó)際市場(chǎng)，引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)利用云展會(huì)平臺(tái)，開拓多元化市場(chǎng)。
國(guó)際疫情的蔓延著實(shí)給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大影響。為應(yīng)對(duì)困局，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，提升我市外貿(mào)企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)水平，今年7月，市商務(wù)局、市毛絨玩具文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織20余家企業(yè)，召開為期2天的“安康市跨境電商亞馬遜實(shí)戰(zhàn)操作培訓(xùn)班”，圍繞跨境電商發(fā)展趨勢(shì)、亞馬遜平臺(tái)能力和運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)核算、站內(nèi)引流等進(jìn)行詳細(xì)講解，得到安貝斯公司等企業(yè)的一致認(rèn)可。
陜西安貝斯玩具科創(chuàng)有限公司于2018年落戶恒口示范區(qū)。其業(yè)務(wù)包含文創(chuàng)設(shè)計(jì)打樣、聯(lián)系外國(guó)客商，再到批量生產(chǎn)和出口，客戶以美國(guó)、歐盟和加拿大為主，并拓展至南美、中東等地。該公司總經(jīng)理助理申奇琨告訴記者，疫情初期公司業(yè)務(wù)的確受到不少影響，但在政府支持、企業(yè)員工共同努力下，還是渡過了難關(guān)。“我們首先加強(qiáng)對(duì)原有基礎(chǔ)進(jìn)行提升，先從工人培訓(xùn)入手，發(fā)揮了車間員工提質(zhì)量、營(yíng)銷人員拓市場(chǎng)、管理人員帶好頭的作用。加大對(duì)商超客戶投入，最大限度開發(fā)出適合商超的訂單需求。”
“Penny and Anward，感謝兩位對(duì)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，合作期間我們更是積累了深厚的友誼。讓我們同舟共濟(jì)，共克時(shí)艱……”這是6月28日，陜西安貝斯玩具科創(chuàng)有限公司總經(jīng)理沈愛華收到的來自美國(guó)沃爾瑪集團(tuán)副總裁Steven先生的郵件。信中，Steven先生稱贊道：“我代表沃爾瑪集團(tuán)感謝您和團(tuán)隊(duì)的辛勤努力，難以置信安康工廠能在這么短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)如此高質(zhì)量產(chǎn)品。”
“短期內(nèi)能生產(chǎn)出超出對(duì)方預(yù)期值的產(chǎn)品，正是源于我們?cè)谡麄�(gè)工藝、設(shè)備上作了很多提升。原來還擔(dān)心消費(fèi)者消費(fèi)能力可能會(huì)下降，但我們產(chǎn)品上架后不久就脫銷了。疫情雖然打亂了原有節(jié)奏，但國(guó)外商超訂單增加明顯。整個(gè)下半年訂單安排很滿，除了美國(guó)沃爾瑪訂單，還有像美國(guó)Target、Dollar等一些大型超市。”沈愛華說。
“外貿(mào)雖然是我們的主業(yè)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的根基，同樣不容忽視，只有兩條腿走路才能走得更穩(wěn)。單一的國(guó)外市場(chǎng)不可控因素也多，所以我們正通過政府多方牽線搭橋，參加國(guó)內(nèi)各種展會(huì)和線上銷售等方式，積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”申奇琨介紹，目前公司已在拼多多、淘寶等平臺(tái)布局6家店鋪，下一步將加大國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展直播、短視頻營(yíng)銷方式。雖然現(xiàn)在外貿(mào)訂單逐步恢復(fù)擴(kuò)大，訂單排滿，但他們還是加大了生產(chǎn)投入，承接了“蘇寧小獅子”等國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)訂單。
