通訊員 黃媛
“沒想到這么快就拿到了100萬的純信用貸款,真是太感謝了,安康農(nóng)商銀行真不愧為咱老百姓自己的銀行。”王富智激動地說道。王富智是關(guān)廟鎮(zhèn)金星村二組的村民,從小零售商店起家,多年來憑借自身的努力,生意也越做越大,2015年成立了安康市漢濱區(qū)康迪商貿(mào)有限公司,主要從事預(yù)包裝產(chǎn)品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。今年年初受疫情影響,生意不是很好,流動資金周轉(zhuǎn)受到了較大的影響,進(jìn)貨資金都成了難題,雖然有自建房屋400多平米,但因?yàn)闆]有相關(guān)權(quán)證,也無法辦理抵押 ,正當(dāng)王富智一籌莫展的時候,安康農(nóng)商銀行關(guān)廟支行行長和客戶經(jīng)理找上了門,在詳細(xì)了解王富智具體情況后,針對王富智的情況,為其辦理了小微企業(yè)主信用貸款100萬元,及時解決了王富智的燃眉之急。
為深入貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作決策部署及“六穩(wěn)六保”工作金融支持,安康農(nóng)商銀行在做好疫情防控的同時,主動承擔(dān)社會責(zé)任,全力幫助企業(yè)共渡難關(guān)。
優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù),消除企業(yè)融資難的痛點(diǎn)。
走進(jìn)漢濱區(qū)石梯鎮(zhèn)大石村三組,天空一碧如洗,濕潤的空氣夾雜著泥土的芬芳迎面撲來,一個忙碌的身影正在養(yǎng)豬場里給豬群們準(zhǔn)備喂食,他就是漢濱區(qū)石梯鎮(zhèn)大石村三組的興隆養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的法人陳元省。“我是從2008年開始做養(yǎng)殖的,這些年一直靠信合支持,我的養(yǎng)殖場規(guī)模也逐步擴(kuò)大,2018年遷址到大石村,目前的養(yǎng)殖場已投入300萬元 ,現(xiàn)在養(yǎng)殖場有500頭肉豬,100余頭母豬,這不,今年受疫情影響,我這資金又緊張了,向安康農(nóng)商銀行石梯支行申請辦理30萬元的興農(nóng)貸,因?yàn)槭切庞觅J款,超過了支行權(quán)限,需報總行審批,我想至少也要一周才能批下來吧!沒想到報到總行當(dāng)天下午,我就拿到信貸資金了,安康農(nóng)商銀行放款速度這么快,太感謝了!”陳元省說道。
安康農(nóng)商銀行按照省聯(lián)社關(guān)于客戶精細(xì)化管理要求,將轄內(nèi)客戶按照企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)、納稅100強(qiáng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、專農(nóng)民業(yè)合作社等分別建立了18類5358戶客戶名單,將精準(zhǔn)營銷名單類客戶按照總行領(lǐng)導(dǎo)包大系統(tǒng)、機(jī)關(guān)部室包重點(diǎn)項(xiàng)目、支行行長包企業(yè)、客戶經(jīng)理包能人大戶,逐一分解到人,建立營銷責(zé)任臺賬,并按月通報營銷進(jìn)度、實(shí)現(xiàn)“等客戶”到“找客戶”,變被動為主動。截止目前,安康農(nóng)商銀行精準(zhǔn)營銷名單內(nèi)客戶已對接3089戶,累計發(fā)放450戶7.92億元。對精準(zhǔn)名單以外客戶,按照“網(wǎng)格化營銷+移動營銷技術(shù)”,以業(yè)務(wù)營銷競賽為抓手,全行88家支行780余名員工全員行動,組織全體客戶經(jīng)理“走出去”,多渠道、全方位開展信貸業(yè)務(wù)營銷“百日會戰(zhàn)”活動。通過對沿街商鋪逐戶進(jìn)行走訪,充分利用移動營銷pad加大客戶的信息采集,對于符合準(zhǔn)入條件的及時辦理授信,從“見面貸”到“掌上貸”,堅持“做小、做微、做散”的理念,在 “增量、提質(zhì)、降價、擴(kuò)面”上下功夫。活動開展以來,累計發(fā)放小微企業(yè)主貸款 260 戶 7344萬元,個體工商戶貸款 986戶15793萬元,企業(yè)貸款89戶163筆14.14億元,為全轄72285戶農(nóng)戶建立了經(jīng)濟(jì)檔案。
安康農(nóng)商銀行多年來始終堅守市場定位,聚焦主責(zé)主業(yè),不斷加大對三農(nóng)市場的信貸支持力度,充分發(fā)揮地方銀行“決策快、效率高、鏈條短”的優(yōu)勢,為受疫情影響客戶開辟綠色通道,做到快辦、快審 、快批、快放。同時充分利用“移動營銷Pad+秦e貸”線上貸款,實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理上門辦貸,客戶不用跑路的移動辦貸服務(wù),大大提高了辦貸效率。
不斷減費(fèi)讓利,疏通企業(yè)融資貴的堵點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)興、金融興;經(jīng)濟(jì)強(qiáng)、金融強(qiáng),經(jīng)濟(jì)是肌體,金融是血脈。疫情發(fā)生以來,安康農(nóng)商銀行積極響應(yīng)黨中央國務(wù)院號召,主動上門開展轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的摸底調(diào)查,尤其是對受疫情影響較大的住宿餐飲、旅游文化等行業(yè),最大限度下調(diào)貸款利率,并積極加大人行專項(xiàng)再貸款、普惠型小微企業(yè)信用貸款等貨幣政策工具的運(yùn)用。“我是國家政策的受益者,感謝安康農(nóng)商銀行為我提供了這么優(yōu)惠的貸款利率,有了這1000萬元的低息貸款,我的企業(yè)成本能下降些,企業(yè)也就能多盈利些。”安康醬園食品有限公司的法人徐康說道。安康醬園食品有限公司是一家以醬油、食醋、豆醬生產(chǎn)銷售為主的食品制造銷售企業(yè),多年來一直為全市300余萬人提供餐桌上美味佳肴的調(diào)味品,今年受疫情影響,面臨原材料大豆大幅漲價,產(chǎn)品生產(chǎn)周期又長,導(dǎo)致流動資金緊張,剛好遇到安康農(nóng)商銀行為企業(yè)選配的金融顧問上門宣講人行專項(xiàng)再貸款金融政策,很快就申請到了1000萬元,年利率為4.55%的再貸款資金,大大降低了企業(yè)的融資成本。
“保住上億的市場主體,穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)增長盤,才能保住我們安康農(nóng)商銀行的資產(chǎn),才能穩(wěn)住我們生存的根基。在國家危難當(dāng)頭之時,我們安康農(nóng)商銀行必須挺身而出,不遺余力的支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”安康農(nóng)商銀行黨委書記、董事長吳兆慶說道。為深入貫徹黨和國家政策,安康農(nóng)商銀行不僅免收業(yè)務(wù)辦理相關(guān)費(fèi)用,而且對各類貸款品種下調(diào)了貸款利率,各項(xiàng)貸款平均利率較去年同期水平加權(quán)平均利率下降120個基點(diǎn),使用人行5000億專項(xiàng)再貸款發(fā)放貸款12085萬元,使用人行1萬億專項(xiàng)再貸款發(fā)放貸款27053萬元,累計發(fā)放普惠型小微企業(yè)信用貸款7179萬元,共計為企業(yè)年均節(jié)約還息成本約5000萬元。
用足用活政策,解決企業(yè)還款壓力大的難點(diǎn)。對安康農(nóng)商銀行而言,民營和小微企業(yè)貸款余額占公司類貸款余額的90%以上,今年的疫情對企業(yè)是一次大戰(zhàn),對銀行是一次大考,拼的是擔(dān)當(dāng)、講的是效率、贏的是服務(wù)。安康農(nóng)商銀行始終堅持聚焦主責(zé)主業(yè)、回歸本源,在對轄內(nèi)企業(yè)切實(shí)做到不抽貸、不斷貸、不壓貸的同時,充分利用展期、無還本續(xù)貸、應(yīng)延盡延、借新還舊、調(diào)整貸款還款計劃等多種措施,為企業(yè)還息紓困,還本解壓。截至8月末,累計辦理展期貸款373筆 14337萬元;無還本續(xù)貸8筆2880萬元;借新還舊116筆8967萬元;3日內(nèi)還舊借新15517筆133995萬元;調(diào)整還款計劃延期還本101筆6479萬元,延期還息280筆547萬元。有效緩解了受困企業(yè)到期還款壓力,讓企業(yè)輕裝上陣,順利渡過難關(guān)。