作為寧陜縣梨子園養(yǎng)蜂專業(yè)合作社理事長、寧陜縣綠康農(nóng)業(yè)生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理，周世紅從最初購買10箱蜂開始學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂技術(shù)，到今天發(fā)展到擁有3000箱中蜂、 10戶社員的養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，成功打響“瘋婆娘”獨(dú)立品牌。
真誠待人獲得蜂農(nóng)信任
晨光熹微，一位大哥拿著工具嫻熟地?cái)[弄著蜂箱，清掃落葉雜質(zhì)、喂食花粉，他叫廖開兵，如今是周世紅合作社的技術(shù)骨干。
廖家三代養(yǎng)蜂，廖大哥不僅繼承了爺爺?shù)睦鲜酵练湎�，還喜歡鉆研養(yǎng)蜂技術(shù)。2015年夏天，周世紅打聽到廖開兵，最終說服他以技術(shù)入股的方式加入梨子園合作社。周世紅笑著說：“就像劉備三顧茅廬請來了蜀漢集團(tuán)的最強(qiáng)大腦，我也請廖大哥當(dāng)我們合作社的‘臥龍先生’。”
周世紅承諾，只要有好產(chǎn)品就不愁銷路，跟著合作社一起干一定讓大家的生活越過越好。起初大家將信將疑。但只要有好的培訓(xùn)消息和資源，周世紅就及時(shí)通過微信群或朋友圈推薦分享給需要的蜂農(nóng)；采蜜取蜜時(shí)節(jié)，她一一打電話通知簽約合作的蜂農(nóng)，并安排車輛親自陪同上門取蜜，讓大家在家門口坐等錢進(jìn)賬。有一年，她還組織合作社車間人員為龍王鎮(zhèn)棋盤村免費(fèi)罐裝五百多斤蜂蜜。
周世紅的真誠讓越來越多的蜂農(nóng)打消了疑慮，爭先恐后地加入她的合作社。而今，背靠前景廣闊的養(yǎng)生保健市場，梨子園合作社和全縣的310戶養(yǎng)蜂大戶達(dá)成合作，并吸納115戶經(jīng)濟(jì)困難家庭，做到統(tǒng)一回收、包裝、銷售，極大解決了蜂農(nóng)的后顧之憂。這些秦嶺原生態(tài)的高品質(zhì)蜂蜜，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化加工，以“瘋婆娘”品牌銷往北上廣、蘇浙等地。年過四十的廖開兵，當(dāng)初怎么也想不到，他能僅靠自己就能在鎮(zhèn)上買下第一套房。
誠信經(jīng)營贏得客戶滿意
無論多忙，周世紅都要把省、市、縣牽頭舉辦的養(yǎng)蜂技術(shù)培訓(xùn)班的時(shí)間抽出來，抓住一切能提升的機(jī)會，學(xué)習(xí)豐富的經(jīng)營管理知識。她嚴(yán)格按照原生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)要求進(jìn)行“五個(gè)統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一蜂種、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。
在她和蜂農(nóng)們的共同堅(jiān)守下，2018年8月，合作社所在的生產(chǎn)基地為寧陜縣贏得了中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蜜蜂研究所、國家優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品科技創(chuàng)新聯(lián)盟授予的國家蜂業(yè)提質(zhì)工程中蜂健康養(yǎng)殖示范基地、成熟優(yōu)質(zhì)蜜生產(chǎn)基地兩塊金字招牌。
在周世紅看來，維護(hù)老客戶的品牌忠誠度遠(yuǎn)比發(fā)掘新客戶更為重要。新冠疫情的陰霾下，周世紅合作社的經(jīng)營遇到了諸多困難，人員出行受限、物流交貨期嚴(yán)重滯后。2021年冬天，北京的一個(gè)訂單按照防疫要求無法按期物流發(fā)貨，眼看就要延誤了。周世紅焦急而鎮(zhèn)定地與客戶持續(xù)保持溝通，最后她積極協(xié)調(diào)，選擇親自帶隊(duì)驅(qū)車1300公里運(yùn)送，將產(chǎn)品交付客戶手中并表達(dá)了歉意。“德為先、誠為本”的經(jīng)營理念，是周世紅做生意長期秉承的準(zhǔn)則。
不管市場怎么潮起潮落，周世紅的產(chǎn)品總是供不應(yīng)求。截至2023年11月，她的合作社資產(chǎn)總額達(dá)1400萬元，固定資產(chǎn)800余萬元。最讓周世紅引以為傲的是，她的新客戶大多是因?yàn)槔峡蛻艨诒畟鞑淼�。周世紅很高興聽到合作客戶說“瘋婆娘”是值得信賴、可以長期合作的伙伴。
如今，周世紅也嘗試著搞起新媒體短視頻和直播，但她從不忽悠消費(fèi)者，把自己的產(chǎn)品或者蜂蜜水的功效吹得天花亂墜。盡管目前關(guān)注她視頻賬號的粉絲并不多，但她倍加珍惜自己的羽毛。一就是一，二就是二，她堅(jiān)持這樣認(rèn)為。
誠信納稅不忘回報(bào)社會
她特別注重企業(yè)信用，公司自成立以來，一直誠信經(jīng)營，誠信納稅。無論是受新冠疫情影響，還是面對異常氣候?qū)е旅墼磭?yán)重不足，雖然公司營收也出現(xiàn)較大波動，但周世紅總能按時(shí)足額繳納稅款。她叮囑財(cái)務(wù)工作人員，能有今天的發(fā)展，離不開黨和國家政府支持，不能在納稅上拖后腿。多年來，她的公司信用良好，無任何不良違規(guī)記錄，受到了所屬稅務(wù)分局工作人員好評。
“一人吃飽不算飽。”為了帶動更多鄉(xiāng)親脫貧，她參照“園區(qū)+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，積極在村民中推廣，許多村民通過技術(shù)、流轉(zhuǎn)土地、資金折股量化加入到合作社中，實(shí)現(xiàn)了“資源變資產(chǎn)，資金變股金，農(nóng)民變股東”。2016年至2021年間，合作社帶動5鎮(zhèn)7村310戶農(nóng)戶（其中貧困戶115戶），實(shí)現(xiàn)戶均年增收10000元以上。每年組織開展培訓(xùn)13場次，累計(jì)培訓(xùn)1070人，輻射帶動523人養(yǎng)蜂就業(yè)，幫扶家庭困難婦女就業(yè)267人。2015年至今，她累計(jì)為員工和臨時(shí)務(wù)工群眾發(fā)放工資260余萬元，戶均增收近3萬元。
乘著蘇陜協(xié)作的東風(fēng)，趕上全縣大力發(fā)展綠色生態(tài)旅游的政策紅利，周世紅匯聚眾智眾力，在合作社生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，開始了“蜂情谷”農(nóng)文旅綜合體項(xiàng)目的孵化籌謀。2022年12月13日，陜西蘇陜蜂情農(nóng)創(chuàng)旅游發(fā)展有限公司揭牌儀式在城關(guān)鎮(zhèn)蜂情谷舉行。領(lǐng)略自然風(fēng)景，體驗(yàn)農(nóng)事活動，住進(jìn)山野民宿，追尋內(nèi)心寧靜，相信這一定能給省城西安周邊許多家長和孩子流連忘返的理由，周世紅對此滿懷信心，而這背后一定能夠?yàn)榧亦l(xiāng)人增加更多的就業(yè)崗位。
同時(shí)，周世紅還十分熱心公益事業(yè)，每年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園舉辦文體活動期間，她都積極參與，熱心捐助，平均每年捐款3000元左右。她以自己的實(shí)際行動為社會默默做著貢獻(xiàn)。特別是在抗擊新冠疫情的關(guān)鍵時(shí)期，她積極組織發(fā)動女企協(xié)會員捐款1萬余元，個(gè)人捐款5000元。
2017年，周世紅被陜西省脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組授予“年度脫貧致富帶頭人”榮譽(yù)稱號；2019年，被陜西省婦聯(lián)授予“陜西省三八紅旗手標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號；2020年，被國務(wù)院授予“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”榮譽(yù)稱號；2022年，被全國婦聯(lián)授予“全國三八紅旗手”榮譽(yù)稱號。這些年來，周世紅一步步登上了更高的舞臺，但她對誠信的恪守與堅(jiān)持始終如一，恪守誠信、雷厲風(fēng)行的她塑造了值得信賴的“瘋婆娘”品牌。她發(fā)誓，要繼續(xù)用行動讓山區(qū)的留守婦女過上更好的日子，以巾幗力量在寧陜秦嶺山區(qū)的鄉(xiāng)間漫野書寫鄉(xiāng)村振興新篇章。
（安康市委文明辦提供）
